Seguro que a vosotros también os ha pasado. O al menos, es lo que extraigo de mi observación personal. Y es que desde hace tiempo, todo aquel que se compra una Xbox 360 en mi entorno lo hace en gran parte atraído por una oferta irrepetible, aprovechando un jugoso pack de juegos o un descuento que parece imposible.
Microsoft hace tiempo que tiene las lecciones de marketing bien aprendidas, y lo aplica a la perfección a la hora de vender su consola estrella. Por una parte, dado el enorme volumen de ingresos que maneja la compañía, se ha permitido el lujo de mantener a la marca en el mercado durante todos estos años, aunque ha empezado a ser rentable hace relativamente poco tiempo.
Por otra parte, en su empeño por hacerse un hueco en el mercado de los videojuegos, ha imitado la estrategia de PlayStation de crear decenas de packs diferentes, y ha dejado que esta llegue hasta el extremo, llegando a ver en ocasiones ofertas con las consola y cuatro juegos de primera línea a precios muy atractivos, por debajo de los 300 euros.
No voy a dar nombres de los establecimientos comerciales donde pueden encontrarse ofertas por el estilo, por no hacer publicidad de los mismos y porque estoy seguro que ya sabréis de sobra a cuales me refiero. Lo que si quiero analizar es como consiguen vendernos la consola utilizando la psicología del consumidor en este tipo de establecimientos, con un gran perfil de clientes que son auténticos cazadores de gangas.
Se trata de algo que podríamos denominar fenómeno de la oferta irrepetible. Dicho fenómeno no consiste, como podría indicar su nombre, en una oferta única, sino en hacer creer al comprador que efectivamente es así, y que de no aprovechar la oportunidad no volverá a encontrar un precio similar.
La verdad sea dicha, me reconozco como un auténtico "cazaoportunidades" de este tipo de promociones. Y es que la fórmula es tan sencilla como efectiva, y tiene dos variantes básicas:
La primera variante consiste en aprovechar una rebaja de precio, o bien la salida de un título superventas (por ejemplo 'GTA IV') para preparar un bonito pack con la consola y el juego. Este tipo de iniciativas comerciales suelen venir directamente de las oficinas centrales, y los centros comerciales no tienen por tanto poder sobre las mismas. Aquí podríamos entrar a comentar el fenómeno de las ediciones especiales, aunque creo conveniente dejar este tema para un artículo dedicado.
La segunda, y la que nos interesa para esta entrada, es el aprovechar el stock sobrante de uno o varios títulos para colocarlos todos juntos en un pack junto con la consola. Normalmente se utiliza un juego superventas como reclamo, acompañado de uno o dos juegos normalitos, y un tercer juego más bien mediocre que no tiene buena salida por si mismo, pero que unido a este pack, da la sensación de tratarse de una gran oportunidad porque así compramos la consola con "muchos juegos".
De todos los lectores que os habéis decantado por una Xbox 360... ¿Cuantos habéis tomado al decisión final ante una de estas ofertas? Y es más ¿Cuantos os habéis encontrado que, una vez comprado el susodicho pack, alguno de los juegos no os interesa en absoluto, y ni siquiera os habéis molestado en estrenarlo?
Para los incrédulos, esto es mucho más común de lo que cabría pensar. Se trata simplemente de atraer al comprador, de hacerle creer que se está haciendo con una auténtica ganga que no volverá a encontrar. Y de paso, empaquetar un par de juegos de los que sobra stock.
Para ello se provoca una cierta sensación de angustia, fomentada por la publicación de la oferta en los folletos comerciales del centro, y remarcando claramente su caracter limitado. Esto, unido a una exposición predominante en el punto de venta, contribuye a hacer pensar al consumidor que se trata de un "ahora o nunca". Y funciona estupendamente, siendo uno de los principales impulsores de las buenas ventas de la consola en nuestro país (debido, todo hay que decirlo, a que su precio es mucho menor que el de PlayStation 3).
Pero no os engañéis. Estas oportunidades siempre se repiten. Y además, en ocasiones, no son más que una forma velada de colocarnos modelos viejos de la consola previamente reparados.
Para estar prevenidos frente a este tipo de tácticas comerciales basta recordar que, en el mercado tecnológico, los precios siempre tienden invariablemente a bajar. Si esperamos lo suficiente, siempre podremos comprar el producto a un precio inferior. Por lo tanto, el momento de hacerse con un bien es aquel en el que sepamos que vamos a empezar a disfrutarlo, porque no hay nada más triste que comprar aprovechando una oferta para luego darnos cuenta de que tenemos el aparato cogiendo polvo en casa.
Espero que tras esta pequeña lección de marketing, estéis un poco más prevenidos ante este tipo de tácticas. No obstante, también soy el primero en aconsejar que, si de verdad la consola os atrae, y veis un buen pack ¿por qué no hacer caso a nuestro impulsos y aprovechar una de estas "ofertas irrepetibles"?
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30 comentarios
Mulzani
#lamancha86
No, Microsoft no está vendiendo consolas usadas, en todo caso está vendiendo modelos antiguos, sin usar, con una solución para las 3 luces rojas, además en éste caso se ve perfectamente si el modelo es antiguo o no, porque sólo se utiliza en los packs con consola modelo Core. El cual no es un modelo que se siga fabricando, de ahí que se rebaje el precio por debajo de los 199€ que cuesta el Pack Arcade.
Y sí, la noticia es sensacionalista en cuanto al Marketing, principalmente porque los juegos con los que te venden la consola no son juegos del monton, o al menos, los que he visto son Halo 3, PGR 4, Forza Motorsport 2, Viva Piñata o vales para el GTA IV.
Yo me compré la versión Value Pack en Enero, con Forza Motorsport 2 y Viva Piñata, porque valía 30€ menos que los modelos con CoD 4 o Halo 3, y bien que hice, exprimí todo lo que pude el Forza Motorsport 2, así como el Viva Piñata, que pese a ser un juego para niños, es bastante entretenido, sobretodo si te gustan los juegos de simulación estilo Sims o Tycoons. Ahora mismo estoy a punto de venderlos para una cosa, comprarme las ediciones coleccionista de ambos juegos, una ya está comprada y la otra a punto.
Loko freakx
Pues a mi me parece perfecto estas ofertas en cualquier consola, aunque la consola me guste o no. Los unico que salimos ganando, nosotros.
Nerv
Yo no soy un fan Xboxer, aunque tenga la Elite, pero repetir constantemente la noticia FALSA de que se vendían Xbox reparadas (cuando eso se demostró que fue cosa de una cadena comercial y no de Microsoft) es una manera "sutil" de desprestigiar a Microsoft con una mentira. Estoy de acuerdo con todo el articulo ya que creo que tiene mucha razón (yo mismo me la compré por una oferta irrepetible en el Game), pero lo de las Xbox reparadas esta fuera de lugar.
Hace tiempo que a mi parecer estos pequeños detalles estan desprestigiando esta web y la están transformando en una futura "Meristation".
gorkamorka
nadie puede negar q en este artículo hay cierta malicia q intenta dejar en mal lugar a microsoft, como si las otras compañías no usasen técnicas de marketing iguales o peores… el hecho es q microsoft es la q está ofreciendo el mejor harware y el mejor software al mejor precio… dificilmente se puede discutir eso
Mulzani
#lamancha86
Vamos a ver, son consolas que sí han pasado por el soporte técnico, pero no son consolas usadas, son consolas que para evitar el problema de las 3LR se le ha añadido el tercer disipador, pero proceden de packs no usados.
yorchsparrow2
A ver gente, no nos estamos enterando d ela película. Estos "piques" de packs entre empresas sólo nos beneficia. Que cada uno se compre lo que quiera y que deje en paz a los demás.
Nuru
¿Pero qué pasa, que para la Play3 no hacen este tipo de ofertas? Joder, parece que las ofertas de la Xbox360 finalmente parecen siendo una cacota, y mas leyendo lo de que venden consolas reparadas. Una muestra mas de para donde tiran por aquí…
Gozne
Me gusta esta entrada. Sin duda q256 es mi blogero de vidaextra preferido.
ArangeL
Aclaremos.
Rentable es SIEMPRE. Simplemente se considera "no rentable" cuando no se gana lo mínimo estipulado.
Si yo necesito 10€ de beneficio por cada juego vendido, y sólo gano 8€ por cada uno… pues no me es rentable. Esto no implica que pierda dinero con cada consola. Sino que a lo mejor esos 2€ es en concepto de la campaña de marquetin que he contratado; y que a día de hoy no podría pagar.
Pues a Microsoft lo mismo. Al principio no ganaban lo que estipularon; ya sea para pagar lo que debían o para benefício propio. Pero luego, conforme las ventas suben, y menos dinero se invierta en "extras" como marquetin o calidad del producto; pues se irá recuperando la inversión, hasta "colocarla" donde se desea, y el beneficio sea el estipulado.
Pero ¡ESTO ES NORMAL EN TODO!. Cuando sacas "algo" al mercado, el beneficio obtenido del producto, no suele llegar si el precio no ha sido inflado. Con el tiempo, y el beneficio que se consiga desde entonces… hará que el dinero ganado acumulado en todo el tiempo sea superior al mínimo estipulado.
ArangeL
La 360 no vende porque la gente la asocia con la marca "Microsoft" y con todo lo que ello conlleva. Y si a eso se le suma el tiempo que estuvo la consola sufriendo "el síndrome de las tres luces rojas"… pues a Microsoft lo que le pasa es que ha perdido gran parte de la confianza de su clientela. Y encima no mejoran la imagen dada, ya que con actuaciones como lo de vender consolas de segunda mano… pues poca confianza dan.
Lo que deberían de hacer es prepararse para la próxima ronda de consolas o bien cambiarle el nombre a la susodicha. Y DAR IMAGEN DE CONFIANZA AL CONSUMIDOR.
Curiosidad:
Es "una pena" ver a Microsoft como "oculta" su propia marca (Microsoft) en sus anuncios para 360; cuando antes salía el logotipo de Microsoft antes de las imágenes y con una voz que la nombraba. Para que la gente no la asocie con su consola, ya sólo ponen el logotipo de Microsoft en una de las esquinas del anuncio y en el copyright, y a la vez un logotipo de la 360 bien grande, para atraer la atención sobre le logotipo y no sobre la marca.
Ze7en
Actualmente cuanto cuesta el Gears of War para la 360? Es que estoy echando calculos…
secktor
Lo que esta clarisimo es que los supuestos paks de 200 euros son un timo.
Aparte de colarte modelos viejos con sus problemas ya conocidos por todos me parece lamentable que te cuelen una consola sin disco duro.
Lagartija
lamancha86 | 1 estrella
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Mulzani (comentario # 7)
estas mal informado, Microsoft SI esta vendiendo consolas usadas, se han descubierto consolas con la calcomania de haber pasado por soporte técnico, por los talleres de reparación de Microsoft.
Mulzani mejor informarte bien antes de escribir y tratar de desmentir algo que si esta en lo cierto.
Si, las que hacen en el SAT de piezas.
Nueva fecha de fabricacion, que no nuevas piezas ni consola reparada. Quedo claro?
Lagartija
rafa | 1 estrella Report @alx55 @Fry uno esta seguro que la xbox 360 vendera muchisimo mas que ps3 en este año, quien siga las noticias en vidaextra le cree?, nadie, estoy seguro y el otro aun cree en esa pagina, por favor, si actualizas el navegador se nota como cambian las cifras y una tiene menos que otra, de hecho [www.vgchartz.com] se me hace mucho mas creible, pero en fin cada quien y su mundo, tenemos que ser realistas y que este momento es de ps3, tiene que aprovecharlo, tambien tenemos que ser realistas que wii cada vez le va mejor, tambien tenemos que ser realistas que xbox 360 ni regalando la consola levanta, a quitarnos la venda de los ojos va?..
A día de hoy la PS3 es la menos vendida de las tres con diferencias millonarias, y al menos de momento le queda un largo tiempo en esa posición.
No se quien se tiene que quitar la venda de los ojos, pero desde luego tu verdad absoluta es muy relativa.
dogboyz
La 360 si a 200 euros no vende,ya no vendera a menos precio…A 200 euros tendria que estar comprandola la gente a saco,y no es asi,porque ps3 sigue vendiendo mas en todo el mundo.
Narf
Marketing Avanzado…
Marketing para principiantes….
Diccionario Marketing….
y vida extra decidió borrar esta "noticia"
y 'dogboyz' mirar como van las ventas y pensar que una pocas personas quieren dos consolas iguales
y yo parecido a 'Choppermaniaco' me voy a leer kotaku
TeNo_
La verdad es una oferta jugosa 300€ por una Xbox con el disco duro de 120G atrae mucho y sabiendo lo caros que estan (maldita SGAE) mas el meter un GTAIV un superventas mas Jalo 3 no¿
magnus
Me encantan los xboxers, empiezan a rajar sobre los redactores sin nisiquiera leer y analizar la noticia, hey tios sois la leche.
En este artículo solo se nos esta previniendo de no comprar compulsivamente, de que veamos hasta que punto las compañias intentan hacernos creer que lo estan haciendo por nosotros, que ellas pierden, que lo que quieren es que seamos felices y tengamos muchos juegos por poco dinero.
De hecho ha puesto el ejemplo de los packs en ps3 y 360 ya que son las consolas que los utilizan, y luego el ejemplo de oferta irrepetible ya que debido a su año de ventaja o una estrategia de marketing más agresiva lo utiliza Xbox.
La conclusión de este artículo no es Xbox=sucks, ps3=great. La conclusión es pensar antes de comprar ya que muchas veces el hecho de perder una oportunidad increible nos hace pensar que somos tontos por haber perdido semejante oportunidad de 1º estafar a la empresa, 2º tener mas por menos que el vecnino del cuarto.
A los que vayais a hardgame2 que os vaya bien por vuestra cueva, que la web casi no es xboxer, cuando un redactor publicó un artículo quejandose sobre las ventas de ps3 en españa, no fue casi partidista, nono.
WILLIAMS
si las compañias estan aciendo pack,es por la competencia,por que la verdad si ellos quisieran mejor no te darian nada,es mejor esperar aque aige una rebaja de precio,ademas mientras la competencia es mas ferros,mejores pormociones nos ofrecera las compañias.
la xbox360 no ha imitado la estrategia de sony de los pack ya que con la primera xbox tambien se hacia vease el pack de kin-kong etc
la unica empresa que copio y imito fue SONY a nintendo ya que esta fue la pionera en vender pack de diferentes variaciones.
EL que critice algo de la xbox 360 y sus precios y pack tiene que ser un gran fanbollylly de SONY ya que mejores y jugosos packetes en ningun lado lo vas a enontrar que quieren que microsoft les regale la xbox360 joder si esta mas barata que la wii sigan fanbolleando con sony que yo estoy disfrutando con una consola divina que me da los mejores juegos del mercado.
la play cada vez que hace un pack en ves de venderlo a 399€ que es el precio adecuado te lo clava mas caro y depende del juego que traiga el pack te lo vende en 429@ o 439€ depende del pack
el unico que vendio nnormal fue el pack de GT 5 prologe todo lo demas ROBO
VIVA LA XBOX360 y sus pack baratos
NERV 100% CONTIGO LO DE LAS XBOX 360 reparadas es mentira por que no dicen que cuando una papastation se te rompe pasan los meses y los meses para que te la reparen y la mala calidad de las piezas con las que te la traen de vueltas
la verdad que estos sonyer no quieren,pero no quieren ver la verdad.
viva la xbox 360 y su vedad
lamancha86
Mulzani (comentario # 7)
estas mal informado, Microsoft SI esta vendiendo consolas usadas, se han descubierto consolas con la calcomania de haber pasado por soporte técnico, por los talleres de reparación de Microsoft.
Mulzani mejor informarte bien antes de escribir y tratar de desmentir algo que si esta en lo cierto.
Pua
Packs de este tipo ha habido siempre y en todas las compañías. Yo la MegaDrive me la compré, aprovechando la salida del Sonic 3, en un pack oficial que reunía consola + 2 mandos + Sonic 1 + Sonic 3. Pack bonito que aprovechaba la salida del Sonic 3 y, a la vez, te encasquetaba sí o sí el Sonic 1, ya que con la salida del Sonic 3 ya no vendería tanto el primer juego del erizo.
miguelpedregosa
Microsoft no está vendiendo consolas usadas como si fueran nuevas, es un mentira demostrada ya por activa y por pasiva, aunque los sonyers seguís agorrándose a ella como a un clavo ardiendo.
Lo que hacía una cadena francesa era vender consolas "Core", con el problema de las 3LR resuelto antes de ponerlas en el mercado. Claro que son consolas viejas, el modelo "Core" hace ya tiempo que no se fabrica y en ningún caso se hacían pasar como "Arcade". La gente sabía exactamente lo que estaba comprando.
Sinceramente, si me tuviera que comprar una xbox vieja o usada prefiero que haya pasado antes por este proceso, así me aseguro que no tendrían un problemas de 3LR y si encima de todo me llevo varios juegos pues mejor que mejor ¿no?
miguelpedregosa
P.D. Yo me compre el modelo Premium hace dos mes junto al COD4, me salió por 299, osea que el juego me salió por la mitad o así.
Ryugon
Vamos a ver, recapitulemos. Primero decir que yo no sé como los redactores de Vidaextra no se tiran de los pelos cada vez que ven comentarios como éstos…
Para empezar, en este artículo se usa a Microsoft como ejemplo, porque es la única compañía que ha usado la técnica esta que llamais "ofertas irrepetibles" en el mercado. Hablando evidentemente del mundo videojueguil.
Lo único que se ha dicho de Microsoft es que vende consolas reparadas, ¿qué tiene de malo eso si las consolas funcionan? ¿Hay alguno que haya tenido problemas por tener una 360 reparada? no he visto ningun comentario al respecto, sólo quejas y más quejas de que MS lo hace.
Siguiente, el hecho que los redactores tengan opiniones me parece una de las mejores cosas que puede haber, ¿qué sentido tendría esto si todos estuvieramos de acuerdo con todos? sólo se verian comentarios del estilo: "oh qué razón tienes!", "si, me parece increible, qué buen artículo!"…y nada más…
Sinceramente, es hora de ser un poco más tolerantes entre nosotros, siempre estamos viendo noticias que dice que una organización prohibió que la gente de su ciudad usase las consolas por cualquier excusa estúpida. Pero, nosotros somos los primeros que nos tiramos los trastos a la cabeza. Por favor, pensemos un momento en las discusiones que se tienen en este blog…
PD: si no te gusta cómo se redacta en Vidaextra no sigas leyendo…
goosman
Pues yo pille una oferta de carrefour impresionante. En todos los foros donde leí sobre ella decian que era una muy buena oportunidad y que tardaría mucho tiempo en volver a verse algo así: Xbox 360 Premium (hd 20 gb, auricular, mando inalambrico, hdmi…) 2º Mando inalambrico original, Halo3 y GOW.
Al final y sumando todo lo que llevava el pack, salía como si te regalasen el 2º mando y el GOW. Lo mejor es que quería pillarme esos juegos y el mando, así que la jugada me salió redonda.
AlbertWS
Pues yo soy uno de los "afortunados" que se hizo con un pack "irrepetible" =D
En concreto me costó 370 euros por allá en marzo y consistía en la Xbox con su disco duro de 20 GB, salida HDMI, un "bundle" de Forza Motorsport 2 y Viva Piñata (ambos juegos los quería, cosas de la vida ^^'), Halo 3 (por supuesto lo quería), otro mando oficial inalámbrico de Xbox 360, una suscripción de un año a Xbox Live, un teclado para messenger con su headset incluído y la antena Wifi para conexión inalámbrica.
Los tres juegos incluídos los he jugado, Halo 3 el que más, Viva Piñata le dediqué bastantes horas pero teniendo Halo 3 poco me duró, y al Forza le di bastante pero de momento lo tengo aparcado hasta el verano.
Evidentemente la suscripción me ha sido 100% útil, igual que la antena Wifi, e incluso el teclado, que para escribir nombres, direcciones, gamertags, etc va genial. Además el headset que venía junto con el mando extra me van de perlas para hacer partidas online en casa con un amigo.
Hay que añadirle a esto 200 euros por el Home Cinema que me compré expresamente para la consola xDDDD Pero es que es otro mundo =D Nada que ver con jugar en estéreo.
P.D: Por cierto, tanta tontería con los modelos reparados sin placa Falcon y tanta niñería… Sabéis cómo me aseguré yo de que mi modelo era el más avanzado? Abriendo la solapa que permite ver el código del producto. Para algo está no?
linfor
Yo creia que el marketing agresivo de " tengo mas power que mil consolas juntas" y "Tendréis los best games del mundo mundial" chochi chochi Playstation, jo como mola, puesto todo esto es Sony SCEE, NO??
Siendo la verdad un poco bastante diferente, NO??
Bueno podéis hacer un post sobre esto, aquí lo dejo para que los alucinados, perdón iluminados redactores de opiniones vacías de esta WEB, WEB.
juantxy
En mi caso, yo poseo la wii y dudaba entre comprar una ps3 o xbox 360, cuando salio el GTA4 a punto estuve de adquirir la consola de Sony pero sus mas de 400€ me echaban mucho para atras, hace un mes aproximadamente vi una oferta de Xbox Premium (20gb HDMI…) con forza motorsport 2, Halo 3, viva piñata y GTA4 con 1 mes gratis de xbox live y todo por 269€ tarde en compramela 4 horas tras ver la oferta en el folleto de mediamarkt,fue algo impulsivo, lo se,pero la verdad en mi opinion a dia de hoy calidad-precio es la mejor consola del mercado, si bien esta claro que en cuanto la ps3 despegue y se empiece a notar el potencial grafico de esos juegos en blue-ray (a dia de hoy casi inexistente y a la par con el catalogo de microsoft) será la consola a tener en cuenta. Mientras tanto, yo por lo menos a disfrutar de la 360 que nunca aposté por ella y sin embargo me esta dando gratas sorpresas ;)
SL2